Спрос на новые дома во много раз превышает предложение. Иногда есть сотни кандидатов на десятки домов. При этом отбор покупателей может происходить различными способами. Мы рады объяснить, как этот процесс работает на практике и как купить квартиру во Владимире от застройщика.
Дефицит на рынке новостроек
Предложение новостроек не соответствует спросу. За последние три квартала предложение жилья продолжало снижаться как в существующих домах, так и на рынке новостроек. В результате количество проданных новых домов также сократилось, а цены продолжали расти. Зачастую на каждый доступный новострой приходится несколько заинтересованных сторон, из которых, конечно, только одна может стать покупателем. Есть несколько способов выполнить этот выбор. Какой метод используется в конкретном новом строительном проекте, решает разработчик проекта или подрядчик по разработке проекта, владелец/продавец проекта. У нового агента по недвижимости есть консультативная роль в этом.
Продажа по регистрации
В ситуациях, когда количество кандидатов не намного превышает количество домов или квартир, часто применяется принцип «первым пришел, первым обслужен». Кандидаты, подавшие заявки первыми, часто получают право первого выбора. Обычно такая ситуация возникает только в менее распространенных (часто: самых дорогих) домах или квартирах.
Продажи на основе «кредитоспособности»
В ситуации, когда количество кандидатов превышает количество домов или квартир, застройщик может в первую очередь выделить дома наиболее кредитоспособным кандидатам-покупателям. Это означает, что потенциальные покупатели должны раскрывать информацию о своих доходах и/или состоянии активов. Кандидат, который действительно хочет купить новый дом при условии, что его собственный дом был продан, быстро проигрывает кандидату, который не нуждается в ипотеке или нуждается только в ограниченной ипотеке.
Нас иногда спрашивают, разрешено ли это. Может ли застройщик, подрядчик или агент по недвижимости «просто запросить доступ к конфиденциальным данным, таким как доход или активы?». Ответ на это, конечно, «да, вы можете». В ситуации, когда так много спроса и так мало предложения, важно, чтобы заинтересованная сторона действительно могла купить новый дом. И наш опыт показывает, что далеко не каждый потенциальный покупатель имеет четкое представление об этом. Естественно, новые брокеры связаны очень строгими правилами, когда речь идет о конфиденциальности, поэтому вы можете быть уверены, что ваша информация будет обработана конфиденциально.
